15/03/2006

Havaianas – Produzidas na Paraíba e exportadas para o mundo

A sandália Havaianas é um dos produtos, made in Brazil, de maior sucesso comercial de todos os tempos. O que o mundo está descobrindo agora, há 40 anos o Brasil conhece. As sandálias Havaianas, na década de 90, após uma bem elaborada estratégia de marketing, tornou-se conhecida em inúmeros países do mundo sendo posicionada como artigo de moda e não mais apenas como uma simples sandálias de borracha das classes menos favorecidas.

As Havaianas são realmente um case de sucesso. A Paraíba se orgulha de ter instalada no seu estado a única fábrica produtora das sandálias em todo o Brasil. A empresa foi responsável por 36,89% das exportações paraibanas, ocupando o primeiro lugar de maior empresa exportadora na Paraíba.

Em entrevista, por e-mail, ao Centro Internacional de Negócios da Paraíba, o Diretor Interino da São Paulo Alpargatas, Ricardo Palmari, contou um pouco sobre as Havaianas e suas instalações no estado da Paraíba.

A São Paulo Alpargatas, localizada em Campina Grande, é a única que produz
as sandálias Havaianas. Qual a importância para o estado da Paraíba em ser
sede desse parque industrial?

Ricardo Palmari - A São Paulo Alpargatas possui 8 fábricas, sendo uma delas em Campina
Grande. Toda a produção de Havaianas é em Campina Grande. Outras 5 fábricas
produzem tênis e artigos esportivos em geral das marcas Rainha, Topper,
Mizuno, Timberland, Conga Bamba e botas Sete Léguas. Outras duas fábricas
produzem lonas e tecidos industriais das marcas Locomotica e Night&Day.

A São Paulo Alpargatas pretende ampliar sua unidade industrial em Campina
Grande?

Palmari - Sim, A ampliação já está sendo feita.

Quantos empregados diretos e quantos indiretos são gerados pela São Paulo
Alpargatas na Paraíba?

Palmari - Em torno de 8 mil diretos e indiretos somados.

As sandálias de borracha se tornaram "as Havaianas", sandália da moda.
Quando a empresa resolveu posicionar as Havaianas como artigo de moda?

Palmari - A grande "virada" iniciou-se em 1997

Quando a São Paulo Alpargatas resolveu tornar as Havaianas conhecidas
mundialmente, exportando para vários países?

Palmari - Em 2000.

Como foi, apesar das diferenças culturais, tornar um produto brasileiro tão
consumido em outros países?

Palmari - Posicionando a marca (e não o produto) como acessório de moda e fazendo um
trabalho de divulgação para as pessoas formadoras de opinião.

O preço aplicado no mercado internacional é o mesmo do Brasil ou tornou-se
um produto mais caro e valorizado por se tratar de um produto importado?

Palmari - Fora do Brasil o preço médio está em torno de US$20,00, conforme o país e o
modelo. A marca tem um grande associado ao produto, pois são vendidas
sandálias de concorrentes sem marcas até 1 a 2 dólares. A nossa continua
vendendo muito bem 10 vezes mais cara.

Há diferenciações dos produtos exportados dos consumidos no Brasil?

Palmari - São os mesmos produtos, apenas alguns modelos são exclusivos de cada
mercado.

Quantos modelos a empresa fabrica atualmente?

Palmari - Ao todo, perto de 70.

Quantas unidades são exportadas mensalmente e para quantos países a
Havaianas é vendida?

Palmari - São exportadas anualmente 15 mihões de pares para 80 países