7º Passo – Selecionar Canal de Distribuição

O exportador deve definir um canal de distribuição. As exportações podem ser cursadas: diretamente, indiretamente ou por intermédio de Trading Companies.

7.1 - Exportação direta

A venda de produtos diretamente ao consumidor no exterior, possibilita a eliminação de intermediários. O contato entre exportador e importador é direto, o exportador fatura a mercadoria em nome do importador, providencia todos os trâmites necessários para a exportação e recebe o pagamento diretamente do importador, eliminando a atuação de Comerciais Exportadoras ou Trading Companies.

7.2 - Exportação indireta

São as exportações realizadas por meio de intermediários, conforme segue:

• a) Empresa comercial exclusivamente exportadora;
• b) Empresa comercial de atividade mista (que opera tanto nas atividades de mercado interno como da importação e exportação);
• c) Cooperativas ou consórcios de fabricantes ou exportadores;
• d) Indústria cuja atividade comercial de exportação seja desenvolvida com produtos fabricados por terceiros.

7.3 - Exportações por intermédio de Trading Companies

Trading Company é a empresa que compra mercadoria em um mercado para revendê-la em outro